我們要做的，就是嚴格做好品質(zhì)控管。要詳細了解客戶的需求。只要有生意就會存在競爭，我們要做的就是如何在競爭中脫穎而出！

案例：

在振動篩銷售過程中，我們經(jīng)常會遇到一些客戶拿我們的產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品做比較，跟我們討價還價，怎樣才能做到雙贏呢？

上段時間，河北的翟經(jīng)理來電詢問立式氣流篩。客戶是做氧化鎂的，他們的原料也是購買的，是想通過篩機除雜把四種不同的物料混合一體，要求400目。當(dāng)時我們對這種物料不是太了解，建議寄點物料過來。客戶同意了我們的要求。

過了兩天翟經(jīng)理帶著物料過來，他們看了我們的氣流篩分機，要求做實驗。當(dāng)時聽了客戶要求裝了400目，不是太好篩，后來跟他們技術(shù)人員溝通后裝了200目的篩網(wǎng)，物料相當(dāng)好過并檢驗達到要求。他們對設(shè)備很滿意，但是談到價格他們就有異議了，稱別的廠家價格比我們優(yōu)惠很多。我們當(dāng)場反問，那質(zhì)量和精度呢？他們笑著說都差不多。“是差的多吧，氣流篩是我們的專利，論經(jīng)驗，論技術(shù)，論規(guī)模，我們都是很好的！”

翟經(jīng)理稱回去商量下再決定，我們有種預(yù)感他們不是回去商量而是要去別的廠家考察。因為我們對自己的產(chǎn)品很有信心，就說來新鄉(xiāng)一次也不容易，多考察考察，買設(shè)備也要貨比三家嘛。

傍晚，估計他們考察完畢，也想著累了一天了。就打電話約他們吃飯，在吃飯的時候，翟經(jīng)理說了句實話：“貨比三家呀，我還是相中你們的產(chǎn)品和服務(wù)了！明天就把合同傳過來，你們開始制作吧。”

競爭就是這樣，你對自己有信心，客戶買你的設(shè)備就放心。我公司是專業(yè)生產(chǎn)震動分篩機的廠家，產(chǎn)品遍布全國各地，并遠銷北美、西歐及東南亞等地區(qū)，已成為行業(yè)內(nèi)標(biāo)志型企業(yè)，深受社會各界的肯定。